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齿科里的“劳斯莱斯”,8年只开了26家连锁

来源:牙好乐

2021-10-28 11:21:44|已浏览:7588次

据三六九医才网了解,马泷齿科已经全资收购了福州斯麦尔口腔,在其连锁发展版图上再落一子。

根据天眼查显示,福州斯麦尔口腔于7月26日进行了一系列的企业信息变更,其中法定代表人由翁缨变更为马泷齿科的中国公司董事长邵宗宗。

据介绍,马泷齿科1995年成立于葡萄牙里斯本,由齿科种植修复大师Dr.Malo创办,是全球性的连锁专业齿科机构,迄今已有100余家诊所;业务范围涵盖与口腔医学相关的产品研发、诊疗服务、义齿加工与教育培训。

在进入中国前,马泷齿科就已经在国际口腔医学界有了一定知名度。其核心优势是牙齿种植学、口腔美学修复,并且拥有较高的品牌学术地位。

2013年,马泷齿科被邵宗宗等人正式引入中国,开启全产业链布局,次年在上海成立了马泷齿科(中国)公司。集研发、诊疗、义齿加工、医疗教育为一体,主要分为种植、美学修复、正畸、儿牙四个专科。

左起:杨志宇、马泷博士、邵宗宗

至2020年,马泷齿科已在北京、上海、广州、深圳、青岛、成都、郑州、沈阳、海口、杭州、福州、南京、大连等13个城市设立了26家连锁齿科门诊,此外还有2家义齿加工中心、1家马泷齿科中国教育中心以及1家采购中心。

意图打造齿科“劳斯莱斯”,董事长身兼数家公司CEO

口腔行业的竞争同质化问题,随着口腔赛道的大热而愈加突出,马泷齿科也在寻求差异化竞争优势。

在发展体系方面,马泷齿科采用医生合伙人制度+自建培训体系,连锁门店采用医生合伙人制度,每家门店都有一位医生合伙人。此外,马泷齿科还配备有自己的学科技术体系、教学医疗体系和人力资源系统。

其在中国的扩展基本不依靠当地的人力资源系统,而是派出经过总部培训合格后的外籍医生进入到新拓展的诊所,同时教育培训自己的中国医生团队。

据悉,马泷齿科在里斯本总部设有全球教育培训中心,为马泷全球医生提供阶段性培训。

而服务定位方面,马泷齿科则采取了自建和并购相结合,在一二线城市设立区域旗舰型核心诊所,集中打造品牌“孵化器”。

以上海为例,马泷齿科先是建立了口腔全专科覆盖的总部诊所,随着业务的不断开展和强化,在每一个专科成熟和完善后,再分割独立经营。目前马泷齿科上海区域以这种方式已经培育出了口腔全科中心、牙齿矫正中心、种植手术中心、美学修复中心以及儿童齿科等独立的科室。

邵宗宗把马泷诊所比作牙科诊所中的劳斯莱斯,在高端齿科服务方面马泷齿科也可谓达标了,去过马泷齿科的用户都会感慨“真高端”、“除了贵,什么都好”。

2020年,马泷齿科还正式启动DSO项目,输出成熟齿科运营方法,让更多的诊所共享齿科诊所经营的有效经验和模式。

除了马泷齿科董事长的身份,投资人出身的邵宗宗还曾是育学园和泰福健康的董事长或CEO。

融资到了E轮营收达到多少?上市在战略目标规划中

今年已经有瑞尔集团、牙博士口腔两家定位高端民营口腔医疗服务的品牌申请上市,通过他们的招股说明书,或许能对马泷齿科的行业地位略知一二。

瑞尔集团招股说明书

牙博士医疗集团招股说明书

目前暂未有马泷齿科官方的营收数据披露,作为靠连锁规模带量的口腔行业,马泷齿科的连锁规模数量明显偏少。根据上述招股书说明数据显示,马泷齿科的高端口腔医疗服务2020年营业额在高端口腔医疗服务领域排行靠后。

按照原预期计划,马泷齿科2015年将在中国区开设二十家左右的诊所,因此目前马泷齿科的发展速度是低于自身原本预期的。

同时在融资端看,相比于瑞尔集团累计近4亿美元融资、牙博士PerIPO轮2.6亿元融资、美维口腔B轮10亿元融资、欢乐口腔B轮4.5亿融资,马泷齿科的融资不断,但规模也不算太突出。

根据天眼查显示,自成立以来,马泷齿科一共经历了6轮融资:

2014年7月2日获得A轮融资,投资方为弘晖资本,金额1000万元;

2016年4月6日获得B轮融资,投资方为GGV纪源资本、弘晖资本、上海立赢投资管理中心以及宜利投资,金额8500万元;

2017年4月1日获得C轮融资,投资方为金浦投资、源星资本、弘晖资本、浩悦资本、朴晔投资以及宜利资本,金额1.1亿元;

2018年9月21日获得D轮融资,投资方为源星资本、绿地集团以及歌斐资产,金额2.3亿元;

2021年3月12日获得E轮融资,投资方为中金资本与华西证券,金额未披露。

相比于往届融资,时隔两年半后的E轮融资不披露显得有些反常。

据知乎有关用户披露,E轮领投的中金资本在2021年对医疗行业的投资平均每笔约为1.59亿。

目前,马泷齿科是口腔连锁品牌中唯二获得E轮融资的公司,另一家获得E轮融资的瑞尔集团已在7月提交港股上市申请。

说到上市计划,邵宗宗表示,马泷齿科上市也在战略目标规划中。

一般创业公司在融到C轮、D轮就差不多要上市了,根据一项中概股公司的上市研究,大多数公司是在天使投资后4-6年之间上市,也就是说48-72个月之间。

那么,是不是可以说马泷齿科的上市申请也该近了?亦或是,目前的规模短期难申请上市?

还是自身就是金主,致力于打造高端齿科服务“劳斯莱斯”的马泷齿科不差钱?

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